La guida definitiva agli annunci Google Ads [Esempi]

Impara i termini PPC, le strategie di offerta e le best practice per creare annunci efficaci su Google Ads.

Se stai pensando di spendere qualsiasi somma di denaro in annunci per raggiungere il tuo pubblico di destinazione, faresti meglio a spenderlo nel posto giusto.

Ovvero, da qualche parte con oltre 259 milioni di visitatori unici e 4,8 miliardi di interazioni giornaliere.

Da qualche parte come … Google.

Google Ads è stato lanciato appena due anni dopo quello che è diventato il sito web più popolare al mondo: Google.com. La piattaforma pubblicitaria è entrata in scena nell’ottobre 2000 come Google Adwords , ma dopo alcuni rebranding nel 2018, è stata ribattezzata Google Ads .

Data l’ampia portata di Google, è probabile che tu abbia visto (e probabilmente cliccato su) un annuncio Google … e così anche i tuoi potenziali clienti.

In questa guida scoprirai come iniziare a fare pubblicità su Google. Tratteremo le funzionalità specifiche della piattaforma e ti insegneremo come ottimizzare le tue campagne per ottenere i migliori risultati con i tuoi annunci.

Guida, modello e pianificazione gratuiti: come utilizzare Google Ads for Business

Non è un segreto che, in questi giorni, più forti e mirate sono le tue campagne a pagamento, più clic generi, il che porta a una maggiore probabilità di ottenere nuovi clienti.

Questo è il motivo per cui Google Ads è diventato sempre più popolare tra le aziende di tutti i settori.

Che cos’è Google Ads?

Google Ads è una piattaforma pubblicitaria a pagamento che rientra in un canale di marketing noto come pay-per-click (PPC) , in cui tu (l’inserzionista) paghi per clic o per impressione (CPM) su un annuncio.

Google Ads è un modo efficace per indirizzare traffico qualificato o clienti in forma verso la tua attività mentre sono alla ricerca di prodotti e servizi come quelli che offri. Con Google Ads, puoi aumentare il traffico del tuo sito web, ricevere più telefonate e aumentare le visite in negozio.

Google Ads ti consente di creare e condividere annunci tempestivi (tramite dispositivi mobili e desktop) tra il tuo pubblico di destinazione. Ciò significa che la tua attività verrà visualizzata nella pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP) nel momento in cui i tuoi clienti ideali cercano prodotti e servizi come i tuoi tramite Ricerca Google o Google Maps. In questo modo, raggiungi il tuo pubblico di destinazione quando ha senso per loro trovare il tuo annuncio.

Nota : gli annunci della piattaforma possono estendersi anche su altri canali, inclusi YouTube, Blogger e la Rete Display di Google .

Nel tempo, Google Ads ti aiuterà anche ad analizzare e migliorare quegli annunci per raggiungere più persone in modo che la tua attività possa raggiungere tutti gli obiettivi delle tue campagne a pagamento .

Scopri come possiamo aiutarti a gestire meglio i tuoi annunci Google.

Inoltre, indipendentemente dalle dimensioni della tua attività o dalle risorse disponibili, puoi personalizzare i tuoi annunci in base al tuo budget. Lo strumento Google Ads ti offre l’opportunità di rimanere entro il limite mensile e persino di sospendere o interrompere la spesa pubblicitaria in qualsiasi momento.

Ora, un’altra domanda importante: Google Ads è davvero efficace? Per rispondere a questa domanda, consideriamo alcune statistiche:

• Google Ads ha una percentuale di clic di quasi l’8%.
• Gli annunci display producono 180 milioni di impressioni ogni mese.
• Per gli utenti pronti ad acquistare, gli annunci a pagamento su Google ottengono il 65% dei clic.
• Il 43% dei clienti acquista qualcosa che ha visto su un annuncio YouTube.

Perché fare pubblicità su Google?

Google è il motore di ricerca più utilizzato, riceve oltre 5 miliardi di query di ricerca al giorno. Per non parlare del fatto che la piattaforma Google Ads esiste da quasi due decenni, dandole una certa anzianità nell’area della pubblicità a pagamento.

Google è una risorsa utilizzata da persone in tutto il mondo per porre domande a cui viene data risposta con una combinazione di pubblicità a pagamento e risultati organici.

E, secondo Google , gli inserzionisti guadagnano $ 8 per ogni $ 1 che spendono in Google Ads. Quindi, ci sono alcuni motivi per cui vorresti prendere in considerazione la pubblicità su Google.

Hai bisogno di un altro motivo? I tuoi concorrenti utilizzano Google Ads (e potrebbero persino fare offerte in base ai termini del tuo marchio). Centinaia di migliaia di aziende utilizzano Google Ads per promuovere le loro attività, il che significa che anche se ti classifichi organicamente per un termine di ricerca, i tuoi risultati vengono spinti in basso nella pagina, al di sotto dei tuoi concorrenti .

Se utilizzi PPC per pubblicizzare i tuoi prodotti o servizi, Google Ads dovrebbe far parte della tua strategia a pagamento: non c’è modo di aggirarlo (tranne forse Facebook Ads , ma questo è un altro articolo).

Le migliori pratiche di Google Ads

Se hai provato a fare pubblicità su Google senza successo, non arrenderti. Esistono molti motivi per cui i tuoi annunci Google potrebbero avere un rendimento scarso. Esaminiamo alcune migliori pratiche comuni di Google Ads.

1. Evita termini di parole chiave generici.

Hai davvero bisogno di inchiodarlo quando si tratta delle tue parole chiave, motivo per cui test e modifiche dovrebbero far parte della tua strategia. Se le tue parole chiave sono troppo generiche, Google posizionerà il tuo annuncio davanti al pubblico sbagliato, il che significa meno clic e una spesa pubblicitaria maggiore.

Esamina cosa funziona (ovvero quali parole chiave generano clic) e modificale per abbinare al meglio i tuoi annunci con il tuo pubblico di destinazione. Probabilmente non otterrai il mix giusto la prima volta, ma dovresti continuare ad aggiungere, rimuovere e modificare le parole chiave finché non lo fai.

Suggerimento : esamina le strategie per le parole chiave trattate di seguito .

2. Non pubblicare annunci non pertinenti.

Se il tuo annuncio non corrisponde all’intento del ricercatore, non riceverai clic sufficienti per giustificare la tua spesa pubblicitaria. Il titolo e il testo dell’annuncio devono corrispondere alle parole chiave per cui stai facendo offerte e la soluzione di marketing necessaria per il tuo annuncio per risolvere qualsiasi punto dolente che sta vivendo il ricercatore.

È una combinazione che produrrà i risultati che stai cercando e potrebbero essere necessari solo alcuni ritocchi. Hai la possibilità di creare più annunci per campagna: utilizza questa funzione per testare in modo suddiviso quali annunci funzionano meglio. O, meglio ancora, utilizza la funzione Annunci di ricerca reattivi di Google .

Suggerimento: leggi le nostre best practice per il testo pubblicitario .

3. Migliora il tuo punteggio di qualità (QS).

Il punteggio di qualità (QS) è il modo in cui Google determina il posizionamento del tuo annuncio. Più alto è il tuo grado, migliori saranno i tuoi posizionamenti. Se il tuo punteggio di qualità è basso, avrai meno occhi sul tuo annuncio e minori possibilità di conversione. Google ti dirà il tuo punteggio di qualità, ma il miglioramento dipende da te.

Suggerimento: continua a leggere per scoprire come migliorare il tuo QS .

4. Ottimizza la pagina di destinazione dell’annuncio.

I tuoi sforzi non dovrebbero limitarsi al tuo annuncio: l’esperienza utente dopo un clic è altrettanto importante.

Cosa vede il tuo utente dopo aver fatto clic sul tuo annuncio? La tua pagina di destinazione è ottimizzata per le conversioni, ovvero utilizza le stesse parole chiave? La pagina risolve il punto dolente dell’utente o risponde alla sua domanda? Il tuo utente dovrebbe sperimentare una transizione senza interruzioni fino alla conversione.

Suggerimento: Recensione pagina di destinazione delle migliori pratiche e la loro attuazione per aumentare il tasso di conversione.

Questi termini comuni ti aiuteranno a configurare, gestire e ottimizzare i tuoi annunci Google. Alcuni di questi sono specifici di Google Ads, mentre altri sono correlati a PPC in generale. Ad ogni modo, dovrai conoscerli per eseguire una campagna pubblicitaria efficace.

1. AdRank

Il tuo AdRank determina il posizionamento dell’annuncio. Più alto è il valore, migliore sarà il tuo posizionamento, più occhi cadranno sul tuo annuncio e maggiore è la probabilità che gli utenti facciano clic sul tuo annuncio. Il tuo AdRank è determinato dalla tua offerta massima moltiplicata per il tuo punteggio di qualità.

2. Offerte

Google Ads si basa su un sistema di offerte, in cui tu, in qualità di inserzionista, seleziona l’importo massimo dell’offerta che sei disposto a pagare per un clic sul tuo annuncio. Maggiore è la tua offerta, migliore è il posizionamento. Hai tre opzioni per fare offerte: CPC, CPM o CPE.

• CPC , o costo per clic, è l’importo che paghi per ogni clic sul tuo annuncio.
• Il CPM , o costo per mille, è l’importo che paghi per mille impressioni dell’annuncio, ovvero quando il tuo annuncio viene mostrato a mille persone.
• Il CPE , o costo per coinvolgimento, è l’importo che paghi quando qualcuno esegue un’azione predeterminata con il tuo annuncio.

E, sì, esamineremo le strategie di offerta di seguito .

3. Tipo di campagna

Prima di iniziare una campagna a pagamento su Google Ads, dovrai selezionare uno dei tre tipi di campagna: ricerca, display o video.

• Gli annunci di ricerca sono annunci di testo visualizzati tra i risultati di ricerca su una pagina dei risultati di Google.
• Gli annunci display sono tipicamente basati su immagini e vengono mostrati sulle pagine web della Rete Display di Google.
• Gli annunci video durano tra i sei e i 15 secondi e vengono visualizzati su YouTube.

4. Percentuale di clic (CTR)

Il tuo CTR è il numero di clic che ottieni sul tuo annuncio in proporzione al numero di visualizzazioni che il tuo annuncio ottiene. Un CTR più elevato indica un annuncio di qualità che corrisponde all’intento di ricerca e targetizza parole chiave pertinenti.

5. Tasso di conversione (CVR)

Il CVR è una misura dell’invio di moduli come proporzione delle visite totali alla tua pagina di destinazione. Semplicisticamente parlando, un CVR elevato significa che la tua pagina di destinazione presenta un’esperienza utente senza interruzioni che corrisponde alla promessa dell’annuncio.

6. Rete Display

Gli annunci Google possono essere visualizzati nelle pagine dei risultati di ricerca o in una pagina web all’interno della Rete Display di Google (GDN) . La Rete Display di Google è una rete di siti Web che consente lo spazio sulle proprie pagine Web per gli annunci Google: questi annunci possono essere annunci di testo o illustrati e vengono visualizzati insieme a contenuti pertinenti alle parole chiave target. Le opzioni di annunci display più popolari sono Google Shopping e le campagne per app.

7. Estensioni

Le estensioni annuncio ti consentono di integrare il tuo annuncio con informazioni aggiuntive senza costi aggiuntivi. Queste estensioni rientrano in una delle cinque categorie: Sitelink, Chiamata, Posizione, Offerta o App; tratteremo ciascuna di queste estensioni annuncio di seguito .

8. Parole chiave

Quando un utente Google digita una query nel campo di ricerca, Google restituisce un intervallo di risultati che corrispondono all’intento del ricercatore. Le parole chiave sono parole o frasi che si allineano con ciò che un ricercatore desidera e soddisferanno la loro query. Seleziona le parole chiave in base alle query a cui desideri visualizzare il tuo annuncio. Ad esempio, un utente che effettua una ricerca che digita “come pulire la gomma dalle scarpe” visualizzerà risultati per gli inserzionisti che hanno scelto come target parole chiave come “gomma sulle scarpe” e “scarpe pulite”.

Le parole chiave a corrispondenza inversa sono un elenco di termini di parole chiave per i quali non desideri classificare. Google ti tirerà fuori dall’offerta per queste parole chiave. In genere, questi sono semi-correlati ai termini di ricerca previsti ma non rientrano nel campo di ciò che offri o per cui vuoi classificare.

9. PPC

Pay-per-click, o PPC, è un tipo di pubblicità in cui l’inserzionista paga per clic su un annuncio. PPC non è specifico per Google Ads, ma è il tipo più comune di campagna a pagamento. È importante comprendere i dettagli di PPC prima di lanciare la tua prima campagna Google Ads.

10. Punteggio di qualità (QS)

Il punteggio di qualità misura la qualità del tuo annuncio in base alla percentuale di clic (CTR), alla pertinenza delle parole chiave, alla qualità della pagina di destinazione e al rendimento passato nella SERP. Il QS è un fattore determinante per il tuo AdRank.

Fai clic per ottenere la nostra guida gratuita su come utilizzare Google Ads.

Come funziona Google Ads?

Google Ads mostra il tuo annuncio a potenziali lead o clienti interessati al tuo prodotto o servizio. Gli inserzionisti fanno offerte per termini di ricerca o parole chiave e i vincitori di tale offerta vengono posizionati nella parte superiore delle pagine dei risultati di ricerca, sui video di YouTube o sui siti Web pertinenti, a seconda del tipo di campagna pubblicitaria selezionata.

Molti fattori influiscono sulla tua capacità di creare annunci Google efficaci e ad alto rendimento. Copriamoli di seguito, oltre ad alcuni esempi di Google Ads.

AdRank e punteggio di qualità

AdRank determina il posizionamento dei tuoi annunci e il punteggio di qualità è uno dei due fattori (l’altro è l’importo dell’offerta) che determina il tuo AdRank. Ricorda, il tuo punteggio di qualità si basa sulla qualità e sulla pertinenza del tuo annuncio e Google lo misura in base al numero di persone che fanno clic sul tuo annuncio quando viene visualizzato, ovvero il tuo CTR. Il CTR dipende dal modo in cui il tuo annuncio corrisponde all’intento del ricercatore, che puoi dedurre da tre aree:

1. La pertinenza delle tue parole chiave
2. Se il testo dell’annuncio e l’invito all’azione forniscono ciò che il ricercatore si aspetta in base alla propria ricerca
3. L’esperienza utente della tua pagina di destinazione

Il tuo QS è ciò su cui dovresti concentrare la maggior parte della tua attenzione quando imposti per la prima volta la tua campagna pubblicitaria Google, anche prima di aumentare l’importo dell’offerta. Maggiore è il tuo QS, minori saranno i costi di acquisizione e migliore sarà il posizionamento.

Posizione

Quando imposti per la prima volta il tuo annuncio Google, selezionerai un’area geografica in cui verrà mostrato il tuo annuncio. Se hai un negozio, questo dovrebbe trovarsi in un raggio ragionevole intorno alla tua posizione fisica. Se hai un negozio di e-commerce e un prodotto fisico, la tua posizione dovrebbe essere impostata nei luoghi in cui effettui la spedizione. Se fornisci un servizio o un prodotto accessibile in tutto il mondo, il limite è il cielo.

Le tue impostazioni di posizione avranno un ruolo nel posizionamento. Ad esempio, se possiedi uno studio di yoga a San Francisco, qualcuno a New York che entra in “studio di yoga” non vedrà il tuo risultato, indipendentemente dal tuo AdRank. Questo perché l’obiettivo principale di Google è mostrare i risultati più pertinenti agli utenti, anche quando stai pagando.

Parole chiave

La ricerca per parole chiave è importante tanto per gli annunci a pagamento quanto per la ricerca organica. Le tue parole chiave devono corrispondere il più possibile all’intento del ricercatore. Questo perché Google abbina il tuo annuncio con le query di ricerca in base alle parole chiave selezionate.

Ogni gruppo di annunci che crei all’interno della tua campagna avrà come target un piccolo insieme di parole chiave (da una a cinque parole chiave è ottimale) e Google mostrerà il tuo annuncio in base a tali selezioni.

Tipi di corrispondenza

I tipi di corrispondenza ti danno un piccolo margine di manovra quando si tratta di selezioni di parole chiave: dicono a Google se desideri abbinare esattamente una query di ricerca o se il tuo annuncio deve essere mostrato a chiunque abbia una query di ricerca semi-correlata. Ci sono quattro tipi di corrispondenza tra cui scegliere:

• La corrispondenza generica è l’impostazione predefinita che utilizza qualsiasi parola all’interno della frase di parole chiave in qualsiasi ordine. Ad esempio, “goat yoga in Oakland” corrisponderà a “goat yoga” o “yoga Oakland”.
• La corrispondenza generica modificata consente di bloccare determinate parole all’interno di una frase di parole chiave contrassegnandole con un segno “+”. Le tue corrispondenze includeranno almeno quella parola bloccata. Ad esempio, “+ capre yoga a Oakland” potrebbe indicare “capre”, “capre come il cibo” o “capre e yoga”.
• La corrispondenza a frase corrisponderà alle query che includono la frase di parole chiave nell’ordine esatto ma possono includere parole aggiuntive prima o dopo di essa. Ad esempio, “yoga capra” può produrre “yoga capra maculata” o “yoga capra con cuccioli”.
• Corrispondenza esatta mantiene la frase chiave così come è scritta nell’ordine esatto. Ad esempio, “yoga capra” non verrà visualizzato se qualcuno digita “yoga capra” o “lezione di yoga capra”.

Se hai appena iniziato e non sai esattamente come cercherà il tuo personaggio, passa da una corrispondenza generica a un approccio più ristretto in modo da poter testare quali query producono i risultati migliori. Tuttavia, poiché il tuo annuncio verrà classificato per molte query (alcune non correlate), dovresti tenere d’occhio i tuoi annunci e modificarli poiché puoi ottenere nuove informazioni.

Titolo e descrizione

Il testo dell’annuncio può fare la differenza tra un clic sul tuo annuncio e un clic sull’annuncio del tuo concorrente. È importante che il testo dell’annuncio corrisponda all’intento del ricercatore, sia allineato con le parole chiave target e affronti il ​​punto dolente della persona con una soluzione chiara.

Per illustrare cosa intendiamo, esaminiamo un esempio.

La ricerca di “lezioni di nuoto per bambini” ha prodotto questo risultato. Il testo è conciso e utilizza saggiamente lo spazio limitato per trasmettere il loro messaggio e connettersi con il pubblico di destinazione.

The Swim Revolution sapeva di inserire la parola chiave nel titolo, quindi sappiamo immediatamente che questo annuncio corrisponde a ciò che stiamo cercando. La descrizione ci dice perché questa è l’opzione migliore per le lezioni di nuoto perché affronta le preoccupazioni della loro persona: un genitore che cerca di iscrivere il proprio bambino a un corso di nuoto.

Usano parole come “abilità”, “divertimento”, “sicurezza” e “conforto nell’acqua” per alleviare i nostri nervi all’idea di mettere un bambino in una piscina e per dimostrarci che otterremo ciò che vogliamo da questa lezione – un bambino che sa nuotare.

Questo tipo di testo pubblicitario ti farà ottenere clic, ma le conversioni deriveranno dal trasferimento di questo livello di intenzione nella tua copia della pagina di destinazione.

Estensioni dell’annuncio

Se utilizzi Google Ads, dovresti utilizzare le estensioni annuncio per due motivi: sono gratuite e forniscono agli utenti ulteriori informazioni e un altro motivo per interagire con il tuo annuncio. Queste estensioni rientrano in una di queste cinque categorie:

• Le estensioni sitelink estendono la tua aggiunta, aiutandoti a distinguerti, e forniscono link aggiuntivi al tuo sito che offrono agli utenti motivi più allettanti per fare clic.
• Le estensioni di chiamata ti consentono di incorporare il tuo numero di telefono nel tuo annuncio in modo che gli utenti abbiano un modo aggiuntivo (e immediato) per contattarti. Se hai un team di assistenza clienti pronto a coinvolgere e convertire il tuo pubblico, includi il tuo numero di telefono.
• Le estensioni di località includono la tua posizione e il numero di telefono all’interno del tuo annuncio in modo che Google possa offrire agli utenti una mappa per trovarti facilmente. Questa opzione è ottima per le attività con un negozio e funziona bene per la query di ricerca “… vicino a me”.
• Le estensioni offerta funzionano se stai eseguendo una promozione in corso. Può invogliare gli utenti a fare clic sul tuo annuncio rispetto ad altri se vedono che le tue opzioni sono scontate rispetto alla concorrenza.
• Le estensioni app forniscono un collegamento al download di un’app per gli utenti mobili. Ciò riduce l’attrito derivante dal dover eseguire una nuova ricerca per trovare e scaricare l’app in un AppStore.

Retargeting di Google Ads

Il retargeting (o remarketing) in Google Ads è un modo per fare pubblicità agli utenti che hanno precedentemente interagito con te online ma non si sono ancora convertiti. I cookie di tracciamento seguiranno gli utenti in tutto il Web e indirizzeranno a questi utenti i tuoi annunci. Il remarketing è efficace poiché i potenziali clienti devono vedere il tuo marketing almeno sette volte prima di diventare un cliente.

Puoi selezionare uno dei cinque tipi di campagna su Google Ads. Copriamo gli usi ottimali per ciascuno e perché potresti sceglierne uno rispetto all’altro.

1. Cerca campagne pubblicitarie

Gli annunci della rete di ricerca sono annunci di testo visualizzati nelle pagine dei risultati di Google. Ad esempio, una ricerca per “pocket squares” restituisce risultati sponsorizzati:

Il vantaggio degli annunci della rete di ricerca è che visualizzi il tuo annuncio nel luogo in cui la maggior parte degli utenti cerca prima le informazioni: su Google. Inoltre, Google mostra il tuo annuncio nello stesso formato degli altri risultati (tranne che per denotarlo come “Annuncio”) in modo che gli utenti siano abituati a vedere e fare clic sui risultati.

Annunci adattabili della rete di ricerca

Gli annunci adattabili della rete di ricerca ti consentono di inserire più versioni di titoli e testi pubblicitari (rispettivamente 15 e quattro varianti) affinché Google selezioni i migliori risultati da mostrare agli utenti. Con gli annunci tradizionali, crea una versione statica del tuo annuncio, utilizzando ogni volta lo stesso titolo e la stessa descrizione.

Gli annunci reattivi consentono un annuncio dinamico che viene testato automaticamente fino a quando non si arriva alla versione più adatta al pubblico di destinazione, ovvero per Google fino a quando non si ottiene il maggior numero di clic.

2. Campagne pubblicitarie display

Google ha una rete di siti web in vari settori e con una serie di segmenti di pubblico che scelgono di visualizzare gli annunci Google, nota come Rete Display di Google . Il vantaggio per il proprietario del sito web è che vengono pagati per clic o impressione sugli annunci. Il vantaggio per gli inserzionisti è che possono portare i loro contenuti di fronte a un pubblico in linea con i loro personaggi.

Si tratta in genere di annunci illustrati che distolgono l’attenzione degli utenti dal contenuto della pagina web:

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3. Campagne di annunci video

Gli annunci video vengono visualizzati prima o dopo (e talvolta al centro dei) video di YouTube . Ricorda, anche YouTube è un motore di ricerca. Le parole chiave giuste ti porteranno di fronte a un video, interrompendo il comportamento dell’utente quanto basta per attirare la sua attenzione.

Ecco un video pubblicitario che compare nel mezzo di un altro video su come legare una cravatta:

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4. Campagne pubblicitarie per app

Le campagne per app di Google promuovono la tua applicazione mobile tramite un annuncio visualizzato sulla rete di ricerca di Google, YouTube, Google Play, Rete Display di Google e altro ancora. Puoi pubblicare annunci che incoraggiano il tuo pubblico a installare la tua app o, se già la utilizzano, a intraprendere una determinata azione all’interno della tua app.

A differenza di altri tipi di annunci, non progetti una campagna di annunci per app. Fornisci invece a Google le informazioni e il pubblico della tua app e fai un’offerta. Google fa il resto per mettere la tua app davanti agli occhi giusti:

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5. Campagne pubblicitarie Shopping

Un altro tipo di annuncio di Google è le campagne pubblicitarie di Google Shopping. Le campagne Shopping , come questi altri tipi di annunci, vengono visualizzate nelle SERP e includono informazioni dettagliate sul prodotto come prezzo e immagini del prodotto. Puoi eseguire una campagna Shopping tramite Google Merchant Center, in cui inserisci informazioni specifiche sul prodotto da cui Google attinge per creare i tuoi annunci Shopping.

Invece di commercializzare il tuo marchio nel suo insieme, gli annunci Shopping ti consentono di promuovere prodotti e linee di prodotti specifici. Ecco perché, quando cerchi un particolare prodotto su Google, vedrai apparire annunci di marchi diversi nella parte superiore e / o laterale. Questo è ciò che vedo quando cerco “scarpe da corsa”. Gli annunci in alto sono annunci della rete di ricerca di Google, ma i prodotti specifici pubblicizzati a lato sono gli annunci Shopping ottimizzati per la parola chiave “scarpe da corsa”:

Come utilizzare e creare annunci Google

L’impostazione delle tue campagne a pagamento su Google è relativamente facile (e veloce), soprattutto perché la piattaforma ti guida attraverso la configurazione e fornisce suggerimenti utili lungo il percorso. Dopo aver visitato il sito di Google Ads e aver fatto clic su “Inizia ora”, sarai guidato attraverso una serie di passaggi per rendere operativi i tuoi annunci. Se hai creato il testo pubblicitario e / o le immagini, la configurazione non dovrebbe richiedere più di 10 minuti.

Ciò che potrebbe essere meno ovvio sono tutte le cose aggiuntive che devi fare per assicurarti che i tuoi annunci siano impostati in modo ottimale e facilmente tracciabili. Copriamoli insieme. Questi sono i passaggi che eseguirai una volta che i tuoi annunci saranno stati inviati per la revisione.

1. Collega Google Analytics.

Probabilmente hai impostato Google Analytics sul tuo sito web in modo da poter monitorare il traffico, le conversioni, gli obiettivi e qualsiasi metrica univoca. Devi anche collegare il tuo account Analytics a Google Ads . Il collegamento di questi account renderà il monitoraggio, l’analisi e la creazione di rapporti tra canali e campagne molto più semplici perché puoi visualizzare questi eventi in un unico posto.

2. Aggiungi codici UTM.

I codici Urchin Tracking Module (UTM) vengono utilizzati da Google per monitorare qualsiasi attività associata a un collegamento specifico. Probabilmente li hai già visti: è la parte di un URL che segue un punto interrogativo (“?”). I codici UTM ti diranno quale offerta o annuncio ha portato a una conversione in modo da poter monitorare le parti più efficaci della tua campagna. I codici UTM semplificano l’ottimizzazione dei tuoi annunci Google poiché sai esattamente cosa funziona.

Il trucco, tuttavia, è aggiungere i tuoi codici UTM a livello di campagna quando imposti i tuoi annunci Google in modo da non doverlo fare manualmente per ogni URL dell’annuncio. Altrimenti, puoi aggiungerli manualmente con il generatore UTM di Google.

3. Imposta il monitoraggio delle conversioni.

Il monitoraggio delle conversioni ti dice esattamente quanti clienti o lead hai acquisito dalle tue campagne pubblicitarie. Non è obbligatorio impostarlo ma, senza di esso, indovinerai il ROI dei tuoi annunci. Il monitoraggio delle conversioni ti consente di monitorare le vendite (o altre attività) sul tuo sito web, le installazioni di app o le chiamate dai tuoi annunci.

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4. Integra i tuoi annunci Google con il tuo CRM.

C’è qualcosa da dire sul conservare tutti i tuoi dati in un unico posto dove puoi tracciarli, analizzarli e creare report. Utilizzi già il tuo CRM per tenere traccia dei dati di contatto e dei flussi di lead. L’integrazione di Google Ads con il tuo CRM ti dà la possibilità di monitorare quali campagne pubblicitarie stanno funzionando per il tuo pubblico in modo da poter continuare a fare marketing con offerte pertinenti.

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Strategie di offerta di Google Ads

Dopo aver impostato le campagne pubblicitarie e aver attivato il monitoraggio, è il momento di iniziare a fare offerte. Ricorda, la tua capacità di posizionarti in Google Ads dipende da come offri. Sebbene l’importo della tua offerta dipenderà dal tuo budget e dagli obiettivi, ci sono alcune strategie e impostazioni di offerta di cui dovresti essere a conoscenza quando avvii la tua campagna a pagamento.

Offerta automatica e offerta manuale

Hai due opzioni quando si tratta di fare offerte per le tue parole chiave: automatizzata e manuale. Ecco come funzionano:

• L’offerta automatizzata mette Google al posto di guida e consente alla piattaforma di aggiustare la tua offerta in base ai tuoi concorrenti. Puoi ancora impostare un budget massimo e Google lavorerà entro un intervallo per darti le migliori possibilità di vincere l’offerta entro questi vincoli.
• L’offerta manuale ti consente di impostare gli importi delle offerte per i gruppi di annunci e le parole chiave, dandoti la possibilità di ridurre la spesa per gli annunci a basso rendimento.

Fare offerte per termini di ricerca con brand

I termini con marchio sono quelli con la tua azienda o il nome di prodotto univoco al loro interno, come “HubSpot CRM”. C’è molto dibattito sull’opportunità di fare offerte in base ai termini del tuo marchio o meno. Da un lato del dibattito, fare offerte a condizioni che probabilmente produrranno risultati organici potrebbe essere visto come uno spreco di denaro.

D’altra parte, fare offerte in questi termini ti dà il dominio su queste pagine dei risultati di ricerca e ti aiuta a convertire i potenziali clienti che sono più avanti nel volano. Ad esempio, se ho fatto ricerche sugli strumenti di chat dal vivo e sto considerando fortemente la chat dal vivo di HubSpot , una semplice ricerca di “software di chat dal vivo HubSpot” produrrà esattamente il risultato che sto cercando senza lo sforzo di scorrere.

L’altro argomento a favore dell’offerta secondo i termini del tuo marchio è che i concorrenti potrebbero fare offerte su di loro se non lo fai, occupando così proprietà immobiliari di valore che dovrebbero appartenerti.

Costo per acquisizione (CPA)

Se l’idea di spendere soldi per convertire potenziali clienti in lead ti mette a disagio, puoi invece impostare un CPA e pagare solo quando un utente si converte in un cliente. Anche se questa strategia di offerta potrebbe costare di più, puoi stare tranquillo sapendo che paghi solo quando acquisisci un cliente pagante. Questa strategia semplifica il monitoraggio e la giustificazione della spesa pubblicitaria.

Risorse aggiuntive per ottimizzare i tuoi annunci Google

Il testo dell’annuncio e il titolo non sono l’unico componente che renderà la tua campagna a pagamento di successo. Convincere un utente a fare clic è solo l’inizio … dovrebbe arrivare su una pagina di destinazione ottimizzata per la conversione e quindi essere indirizzato a una pagina di ringraziamento che gli dice cosa fare dopo.

Se desideri che i tuoi annunci Google producano lead e clienti qualificati, dai un’occhiata a queste risorse aggiuntive e utilizzale come linee guida durante la configurazione della tua campagna Google Ads.

• Le migliori pratiche per la pagina di destinazione ti insegneranno come impostare una pagina di destinazione ideale per le conversioni in modo da non sprecare quei preziosi clic.
• Le pagine di ringraziamento ottimizzate mostrano cosa fare con il tuo nuovo lead dopo la conversione, come mantenerlo sul tuo sito e come mantenere la sua attenzione.
• Suggerimenti per gli annunci per cellulari Google ti insegna le principali differenze tra annunci per desktop e per cellulari e come ottimizzarli entrambi.
• L’ottimizzazione dei costi di Google Ads ti mostrerà come noi di HubSpot massimizziamo la nostra spesa per Google Ads per ottenere il miglior ROI.
• Esempi di annunci Google di qualità che convertono condivide esempi di campagne pubblicitarie di Google che hanno capito bene.

Inizia la tua campagna

Data la sua portata e autorità, Google Ads dovrebbe far parte della tua strategia a pagamento. Usa i suggerimenti che abbiamo trattato per iniziare e ricordati di perfezionare e iterare mentre procedi.

Non esiste una campagna Google Ads che non funzioni, ce ne sono solo quelle che richiedono un po ‘più di lavoro. Utilizzando la strategia e le informazioni fornite sopra, hai ciò di cui hai bisogno per creare una campagna pubblicitaria Google di successo che attiri i clic e converta i lead.

Nota del redattore: questo post è stato originariamente pubblicato nel novembre 2015 ed è stato aggiornato per completezza.