Simula l’impatto di spesa pubblicitaria e MER target sull’utile netto del tuo ecommerce.
Con il MER, fatturato totale diviso spesa pubblicitaria totale, si ricavano ordini, costi e utile. Con 5.000 euro di spesa e MER 3 fatturi 15.000 euro; togli costi per ordine e pubblicità e resta l'utile netto.
Formula
Fatturato = spesa × MER
Ordini = fatturato ÷ scontrino medio
Costo per ordine = costo del venduto + commissioni + spedizione + logistica
Utile netto (prima di costi fissi e tasse) = fatturato − ordini × costo per ordine − spesa
CPA di pareggio = scontrino medio − costo per ordine
| Voce | Valore |
|---|---|
| Scontrino medio | 70,00 € |
| Costo per ordine (25 + 1,40 + 6 + 2) | 34,40 € |
| Spesa pubblicitaria · MER | 5.000,00 € · 3 |
| Fatturato · ordini | 15.000,00 € · 214 |
| Utile netto | 2.628,57 € |
| CPA di pareggio | 35,60 € |
Il MER non si legge in assoluto ma come tendenza: se alzi la spesa e resta stabile, la spesa in più sta funzionando. Perché è più affidabile del ROAS di piattaforma per il budget è spiegato in ROAS vs MER.
Il marketing efficiency ratio: fatturato totale dello store diviso spesa pubblicitaria totale. Non dipende dal tracciamento e non conta due volte la stessa vendita.
Il costo per acquisto oltre cui un ordine ti fa perdere soldi: scontrino medio meno tutti i costi variabili dell'ordine. Nell'esempio è 35,60 euro.
Quello che lascia utile con i tuoi costi per ordine. Due store con lo stesso MER possono avere utili opposti se i margini sono diversi.
Di Stefano Allega, Open Source Business: gestione ecommerce chiavi in mano per brand italiani.