Come si ragiona sui numeri di un ecommerce

Il ROAS di pareggio è il ritorno minimo sotto cui ogni ordine ti fa perdere denaro. Come si calcola con IVA e resi dentro, con un esempio in euro: 1,43x, 2,16x o 2,63x sullo stesso prodotto.

Studio su 1.311 ecommerce italiani: la soglia di spedizione gratuita mediana è 70 €, metà dei negozi sta fra 50 e 100 €, e il 94% delle soglie è una cifra tonda o finisce in 9. Come calcolare la tua.

Performance Max e Advantage+ ottimizzano il valore di conversione, cioè il fatturato. Per farli lavorare sul profitto devi passare il margine come valore: formula del ROAS di pareggio, esempio in euro, e cosa cambia quando è un agente Intelligenza Artificiale a comprare.

Il budget minimo non è una cifra in euro al giorno: è il costo delle conversioni che servono per uscire dal rumore statistico. Come calcolarlo dal tuo CAC target, e cosa fare se non basta.

Il preventivo mostra la tariffa base. Fuel surcharge, peso volumetrico e minimo tassabile arrivano dopo, in fattura, e vanno nel margine di contribuzione.

La formula per capire di quanto devono crescere i volumi quando fai uno sconto, e perché con i margini tipici di un ecommerce spesso non basta vendere di più.

La spedizione di ritorno è quasi sempre a carico suo. Gestione, magazzino e margine perso restano tuoi — e vanno dentro il calcolo del CAC.

La soglia di spedizione gratuita va calcolata sul margine di contribuzione, non copiata dai concorrenti. Ecco il conto che dice dove metterla.

Il contributo di 2 euro sui pacchi extra-UE sotto i 150 euro: a chi si applica, dove entra nel margine e come cambia il CAC massimo sostenibile.

Margine di contribuzione, costi nascosti, CAC massimo, ROAS e MER, attribuzione: gli unit economics di un ecommerce italiano, con il calcolo di ciascuno.

Meta e Shopify contano cose diverse: finestre di attribuzione, view-through e conversioni modellate. Come riconciliarli e su che numero decidere il budget.

Nella maggior parte dei casi la causa non è il budget ma una struttura di account che mescola intenti diversi e li misura con lo stesso metro.

Un ordine con ROAS eccellente può chiudere in perdita. Le tre voci che decidono il margine sulle vendite estere.

I modelli di compenso, cosa incentivano e le cinque domande da fare prima di firmare.

Si ricava dal valore che il cliente genera nel tempo, non dal suo primo ordine. Chi fa il conto sbagliato lascia il mercato ai concorrenti.

Il ROAS ottimizza dentro un account. Il MER dice se stai spendendo bene. Confonderli costa budget.

Il numero che dice se una vendita ti arricchisce o ti impoverisce, e che non compare in nessuna dashboard pubblicitaria.