Calcola il Return On Ad Spend: quanto fatturato genera ogni euro speso in pubblicità.
Il ROAS è il fatturato generato dalla pubblicità diviso per la spesa pubblicitaria. Con 12.000 euro di vendite attribuite e 3.000 euro spesi, il ROAS è 4x. Dice quanto fatturato torna, non quanto guadagni.
Formula
ROAS = fatturato attribuito alle campagne ÷ spesa pubblicitaria
| Voce | Valore |
|---|---|
| Fatturato attribuito | 12.000,00 € |
| Spesa pubblicitaria | 3.000,00 € |
| ROAS | 4x |
Un ROAS 4x è in utile solo se il tuo margine supera il 25%: il pareggio è 1 diviso il margine. Il confronto con il ROAS di pareggio e con il MER è in ROAS vs MER: quale metrica usare per decidere il budget.
Il ROAS guarda il fatturato, il ROI il guadagno. Un ROAS alto con margini bassi può dare un ROI negativo.
Perché ogni piattaforma si attribuisce le vendite con le proprie regole e finestre, e più piattaforme possono contare lo stesso ordine. Le cause e come riconciliarle sono in ROAS di Meta e vendite Shopify non coincidono.
È lo stesso rapporto calcolato sul margine invece che sul fatturato. Sopra 1 la pubblicità si ripaga. Puoi calcolarlo con il calcolatore del POAS.
Di Stefano Allega, Open Source Business: gestione ecommerce chiavi in mano per brand italiani.