Inserisci fatturato attribuito, margine di contribuzione e spesa pubblicitaria: ottieni il POAS, il ROAS, il margine generato e il profitto dopo la pubblicità.
Il POAS, profit on ad spend, è il margine generato dalle campagne diviso la spesa pubblicitaria. Sopra 1 la pubblicità si ripaga, sotto 1 costa più di quanto rende. È il ROAS calcolato sul margine invece che sul fatturato.
Formula
Margine generato = fatturato × margine di contribuzione
POAS = margine generato ÷ spesa pubblicitaria
ROAS di pareggio = 1 ÷ margine di contribuzione
| Voce | Valore |
|---|---|
| Fatturato attribuito | 8.000,00 € |
| Margine di contribuzione CM2 | 30% |
| Spesa pubblicitaria | 2.000,00 € |
| ROAS | 4x |
| Margine generato | 2.400,00 € |
| POAS | 1,2 |
| Profitto dopo la pubblicità | 400,00 € |
| ROAS di pareggio | 3,33x |
Due campagne con lo stesso ROAS possono avere un POAS opposto se vendono prodotti con margini diversi. Come far ottimizzare il POAS a Performance Max e Advantage+ è spiegato in Performance Max e Advantage+: perché l’AI ottimizza il ROAS e non il margine.
Il ROAS divide il fatturato per la spesa, il POAS divide il margine per la spesa. Il ROAS dice quanto fatturato torna, il POAS se la pubblicità si ripaga.
Sopra 1 la pubblicità si ripaga con il margine che genera; quanto sopra dipende da costi fissi e obiettivi di crescita. Sotto 1, ogni euro speso te ne restituisce meno di uno di margine.
Il margine di contribuzione dopo costo del prodotto, spedizione, commissioni di pagamento e resi medi, non il margine da listino. Con il margine lordo il POAS risulta più alto del reale.
Di Stefano Allega, Open Source Business: gestione ecommerce chiavi in mano per brand italiani.