Inserisci scontrino medio, margine di contribuzione e costo di spedizione: ottieni la soglia sopra cui la spedizione gratuita si paga con il margine del carrello più pieno.
La soglia di spedizione gratuita va messa dove il margine del carrello più pieno copre il costo del corriere. Si calcola sommando allo scontrino medio il costo di spedizione diviso il margine: con 45 euro, margine 35% e corriere a 6 euro, la soglia è circa 62 euro.
Formula
Carrello in più necessario = costo di spedizione ÷ margine di contribuzione
Soglia = scontrino medio + carrello in più necessario
| Voce | Valore |
|---|---|
| Scontrino medio | 45,00 € |
| Margine di contribuzione | 35% |
| Costo di spedizione | 6,00 € |
| Carrello in più necessario | 17,14 € |
| Soglia | 62,14 € |
È la soglia minima: un ordine che la supera di un euro paga il corriere e basta. Perché una soglia scelta a occhio (49, 59, 99) non funziona è in Spedizione gratuita: da che soglia smette di mangiarti il margine; il costo di spedizione da usare è quello reale, spiegato in Perché la fattura del corriere non torna mai con il preventivo.
No. La soglia giusta dipende dal tuo margine e dal tuo costo di spedizione: con numeri diversi, la stessa soglia può farti guadagnare o perdere.
Il costo medio reale dell'ultima fattura del corriere diviso le spedizioni del mese, supplementi inclusi, non la tariffa del preventivo.
Vuol dire che il margine è troppo basso per regalare la spedizione. Meglio un contributo di spedizione ridotto, o la gratuità solo su prodotti ad alto margine.
Di Stefano Allega, Open Source Business: gestione ecommerce chiavi in mano per brand italiani.