Calcola il prezzo finale e il risparmio applicando una percentuale di sconto.
Il prezzo scontato è il prezzo pieno moltiplicato per 1 meno la percentuale di sconto. Un prodotto da 80 euro con il 20% di sconto costa 64 euro. Lo sconto però lo paga per intero il tuo margine.
Formula
Prezzo scontato = prezzo × (1 − sconto)
Risparmio del cliente = prezzo − prezzo scontato
| Voce | Valore |
|---|---|
| Prezzo pieno | 80,00 € |
| Sconto | 20% |
| Prezzo scontato | 64,00 € |
| Margine prima dello sconto (30%) | 24,00 € |
| Margine dopo lo sconto | 8,00 € |
Con un margine del 30%, uno sconto del 20% taglia il margine per ordine da 24 a 8 euro: per restare in pari serve il triplo degli ordini. La formula completa è in Sconto del 20%: quanto devi vendere in più per non perderci sul margine.
No, di molto di più. Lo sconto si toglie dal prezzo ma i costi restano uguali, quindi pesa tutto sul margine: nell’esempio il margine scende del 67%.
Per il margine conta l’importo in euro rispetto al margine per ordine. In percentuale, lo stesso sconto costa di più sui prodotti a margine basso.
Quando porta clienti che poi ricomprano a prezzo pieno, o quando smaltisce merce che altrimenti non venderesti. Sul singolo ordine, quasi mai.
Di Stefano Allega, Open Source Business: gestione ecommerce chiavi in mano per brand italiani.