Brand di gioielli: dopo due agenzie, in pareggio in 2-3 mesi
Elena aveva aperto il suo brand durante la pandemia. Finita l'onda dell'organico le vendite sono calate, e due agenzie non erano riuscite a farle ripartire. Abbiamo rifatto il sito, poi la pubblicità: in due o tre mesi il brand è arrivato in pareggio.
Elena ha aperto un brand di gioielli durante la pandemia. Il primo anno è andato bene in organico, con l’aiuto di molte influencer. Poi le vendite sono calate e lei non capiva come farle risalire. Ha provato con un’agenzia, poi con una seconda: nessun risultato. Quando ci ha contattato era al terzo tentativo, e ci ha detto che sarebbe stato l’ultimo.
In breve
- Cliente: Elena, fondatrice di un brand di gioielli venduto online.
- Punto di partenza: vendite in calo dopo la fine della crescita organica, due agenzie senza risultati.
- Collaborazione: lavoro sul brand, sito e pubblicità, ancora in corso al momento del video.
- Risultato: pareggio raggiunto in due o tre mesi, poi crescita.
- Aree: sito e conversioni, pubblicità.
Da dove partiva
Molti brand nati tra il 2020 e il 2021 hanno vissuto la stessa curva: crescita spinta dalla circostanza e dalle influencer, poi il calo. A quel punto le vendite vanno comprate con la pubblicità, e la pubblicità rende solo se il sito converte.
Cosa abbiamo fatto
Prima il sito
Abbiamo rifatto il sito su Shopify per renderlo più performante. Abbiamo aggiunto più modalità di pagamento e installato le app che servivano. Elena lo chiama «un makeover totale del sito».
Poi la pubblicità
Solo a sito pronto siamo passati alle inserzioni: video, creatività e claim pensati per vendere i gioielli online. Insieme abbiamo trovato un prodotto di punta, che oggi fa da traino anche agli altri.
Il risultato
I primi mesi non sono stati semplici. Dopo due o tre mesi il brand è arrivato in pareggio, cioè le vendite coprivano i costi, pubblicità compresa. Da lì è cresciuto. Elena nel video non mostra cifre in euro, e qui non ne riportiamo.
«Dopo qualche mese, pochi mesi in realtà, due, tre mesi, siamo riusciti ad arrivare in break even.»
Elena, brand di gioielli
Cosa puoi portarti via
- Se due agenzie hanno fallito sulle campagne, guarda il sito. La pubblicità porta persone. Se lo store non le converte, cambiare agenzia non serve.
- Il pareggio viene prima della crescita. Prima arrivi al punto in cui la pubblicità si ripaga, poi alzi il budget.
- Cerca il prodotto di punta. Quando un prodotto vende più degli altri, porta clienti anche al resto del catalogo.
Da dove vengono i numeri. Racconto di Elena nel video (circa 4 minuti). Le tempistiche sono le sue: «due, due barra tre mesi» per il pareggio. Non ha mostrato dati in euro, quindi non ne citiamo.
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