Scarpe personalizzate: circa 2.000 € al giorno con 80 € di pubblicità

Alessandro ha vent’anni di vendita sul campo alle spalle, sempre in presenza. Suo figlio Edoardo disegna e realizza a mano scarpe personalizzate. Hanno uno showroom a Roma, ma vendono quasi tutto online: «99% online», dice Alessandro. L’attività è nata a novembre 2021 e il negozio online ha aperto a maggio 2022.

Da dove partiva

Alessandro conosceva bene la vendita, ma solo di persona. Il mondo online lo chiamava «astratto» e non aveva mai visto da vicino come si costruisce una campagna. In più, ogni scarpa la fa Edoardo: crescere troppo in fretta voleva dire non riuscire a evadere gli ordini.

Cosa abbiamo fatto

Un piano con tempi e scadenze

Prima di partire ci siamo visti più volte, anche in videochiamata, per definire il percorso, i tempi e le tecniche di vendita. Poi riunione settimanale per fare il punto.

Budget che sale per gradi

L’investimento è partito basso ed è salito solo quando i numeri lo permettevano. Oggi la spesa media è di 60-80 € al giorno, ripartita tra Pinterest, Google, Facebook e Instagram. I 100 € al giorno li hanno superati di rado. Quando gli ordini rischiavano di superare la capacità del laboratorio, Alessandro ha chiesto di rallentare, e il budget è salito più piano.

Il prodotto giusto, comunicato bene

Tre o quattro modelli di Edoardo sono diventati i più richiesti. Alessandro lo spiega così: il prodotto c’era, e la pubblicità ha trovato il modo di farlo conoscere.

Controllo ogni giorno

Le campagne le seguiamo tutti i giorni. Se qualcosa si inceppa e arrivano meno ordini, interveniamo prima che sia il cliente a doverlo segnalare.

Il risultato

A pochi mesi dall’apertura online, Alessandro parla di un fatturato medio di circa 2.000 € al giorno con 60-80 € di pubblicità: almeno 25 € di fatturato per ogni euro speso. Si erano dati un anno per arrivare a quel punto e ci sono arrivati con sei mesi di anticipo.

«Siamo assistiti al 100%. Le chiavi del negozio online ce l’ha lui.»

Alessandro, scarpe personalizzate

Cosa puoi portarti via

• Il budget segue la capacità produttiva. Se produci a mano, scala solo quanto riesci a evadere. Un cliente che aspetta troppo non ricompra.
• Dividi i ruoli. Loro pensano al prodotto e agli ordini, noi alla vendita online. Ognuno lavora dove rende di più.
• Più canali, un solo conto. Pinterest, Google e Meta lavorano insieme, e il budget si giudica sul totale.

Da dove vengono i numeri. Intervista ad Alessandro (27 minuti). Le cifre di spesa (60-80 € al giorno) e di fatturato medio (circa 2.000 € al giorno) sono quelle che dice lui nel video; il rapporto di 25 € per euro speso lo abbiamo calcolato da queste due cifre. Nel video non viene mostrata una dashboard.