Inserisci prezzo, costo del prodotto e il margine che vuoi tenere: ottieni il ROAS sotto il quale ogni vendita ti costa denaro, e quello che ti serve per il margine indicato.
Sotto questo valore ogni vendita ti costa denaro.
Il ROAS che ti serve per ottenere il margine indicato.
Inserisci prezzo e COGS per vedere il profitto ai diversi livelli di ROAS.
| Fatturato | 1,5x | 2x | 2,5x | 3x | 3,5x | 4x | 5x |
|---|
Il ROAS di pareggio è il rapporto fra fatturato e spesa pubblicitaria sotto cui ogni vendita ti costa denaro. Si calcola come 1 diviso il margine: con un margine del 60% sul prezzo, il pareggio è 1,67x.
Formula
Margine = (prezzo − costo) ÷ prezzo
ROAS di pareggio = 1 ÷ margine
ROAS obiettivo = 1 ÷ (margine − margine netto che vuoi tenere)
| Voce | Valore |
|---|---|
| Prezzo di vendita | 60,00 € |
| Costo del prodotto | 24,00 € |
| Margine | 60% |
| ROAS di pareggio | 1,67x |
| ROAS per tenere il 20% netto | 2,5x |
Il calcolatore usa il costo che inserisci. Per un pareggio realistico metti nel costo anche spedizione, commissioni di pagamento e resi medi: il margine giusto è il margine di contribuzione, non il margine da listino. Perché le campagne automatiche ignorano questa soglia è spiegato in Performance Max e Advantage+: perché l’Intelligenza Artificiale ottimizza il ROAS e non il margine.
Dipende dal margine, non dal settore. Con un margine di contribuzione del 30% il pareggio è 3,3x; con il 45% è 2,2x. Un ROAS è buono solo se sta sopra il tuo pareggio con abbastanza spazio per coprire i costi fissi.
Sì, la formula è la stessa per ogni piattaforma. Cambia il ROAS che la piattaforma ti riporta, che spesso conta anche vendite attribuite a più canali: per le decisioni di budget confronta il pareggio con il MER.
Perché il margine netto che vuoi tenere è pari o superiore al margine del prodotto: nessun ROAS può restituirti più margine di quello che il prodotto genera. Abbassa l’obiettivo o lavora su prezzo e costi.
Di Stefano Allega, Open Source Business: gestione ecommerce chiavi in mano per brand italiani.
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